{"product_id":"спроси-маму-как-общаться-с-клиентами-и-подтвердить-правоту-своей-бизнес-идеи-если-все-кругом-врут-альпина-бизнес-покет","title":"Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? (Альпина.Бизнес, покет)","description":"Стив Бланк, гуру стартап-движения, говорит, что главное для начинающего предпринимателя — это «выйти из офиса», то есть начать напрямую узнавать у клиентов, что им нужно. Однако получите ли вы действительно важную информацию, зависит от того, какие вопросы вы будете задавать.Кстати, самый популярный вопрос — «Нравится ли вам наша идея или продукт»? — неверен. Это все равно, что спрашивать маму, по душе ли ей ваша идея: она любит вас и в любом случае похвалит, не желая расстраивать. Так же поступают и 99 % клиентов. В общем, чтобы быть успешным предпринимателем, надо знать, как и что именно спрашивать, и по книге Роба Фитцпатрика вы научитесь это делать!«Попытки получить нужную информацию, беседуя с клиентами, можно сравнить с археологическими раскопками».Автор поможет вам понять, когда ответ дается из вежливости и не несет никакой ценности, подскажет, в каком направлении следует развивать беседу, какие уточняющие вопросы задавать, как избегать социально желаемых ответов, как понять, что в продукте хорошо или плохо, нужен ли он рынку, как его правильно позиционировать — и все это со множеством реальных примеров.Перед вами краткое, полезное и написанное с хорошим юмором практическое руководство по эффективному общению предпринимателя с клиентами. Оно поможет вам сэкономить время, деньги и нервы.Для предпринимателей, стартаперов, менторов, продавцов, студентов экономических вузов.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":49846741008676,"sku":"PRODUCT_1541463_ID","price":42.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/609b4109036bef449f806db4c1501d1c.jpg?v=1725832864","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/products\/%d1%81%d0%bf%d1%80%d0%be%d1%81%d0%b8-%d0%bc%d0%b0%d0%bc%d1%83-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%be%d0%b1%d1%89%d0%b0%d1%82%d1%8c%d1%81%d1%8f-%d1%81-%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%b8-%d0%bf%d0%be%d0%b4%d1%82%d0%b2%d0%b5%d1%80%d0%b4%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%be%d1%82%d1%83-%d1%81%d0%b2%d0%be%d0%b5%d0%b9-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81-%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%b8-%d0%b5%d1%81%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%ba%d1%80%d1%83%d0%b3%d0%be%d0%bc-%d0%b2%d1%80%d1%83%d1%82-%d0%b0%d0%bb%d1%8c%d0%bf%d0%b8%d0%bd%d0%b0-%d0%b1%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b5%d1%81-%d0%bf%d0%be%d0%ba%d0%b5%d1%82","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}