{"product_id":"признания-мастера-ценообразования-как-цена-влияет-на-прибыль-выручку-долю-рынка-объем-продаж-и-выживание-компании-герман-симон","title":"Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. Герман Симон","description":"В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения - на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена - то \"место\", где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека - и при этом один из наименее изученных.\n Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.\n В книге Германа Симона собраны мудрые советы и здравые принципы ценообразования. Более сорока лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот \"коктейль\" более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии.\n Всемирно известный эксперт по ценообразованию и доверенный консультант топ-менеджеров Fortune 500, Герман Симон точно знает, о чем говорит. Он досконально изучил ценообразование. За свою жизнь он прошел путь от сельских фермерских рынков до престижной научной карьеры и профессии предпринимателя и консультанта крупных компаний по всему миру.\n И на протяжении всего пути он учился - у обладателей Нобелевской премии и ведущих гуру в области менеджмента. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для того, чтобы создавать новые рынки, расширять бизнес и обеспечивать себе долгосрочное конкурентное преимущество. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков о том, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль.\n В \"Признаниях мастера ценообразования\" собраны лучшие советы и принципы, охватывающие все ингредиенты ценового коктейля, причем доступно, понятно и интересно - чтобы вам захотелось подробно изучить эту тему. Вы увидите ценообразование в совершенно новом свете.\n В отличие от других книг о ценообразовании \"Признания мастера ценообразования\" обладает тремя преимуществами:\n - здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;\n - автор книги - профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher \u0026amp; Partners), востребованный спикер\/публицист\/писатель по данной теме.\n - в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру - от компаний Apple и Honda до Ryanair и Maybach\n Чтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос - почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.\n - Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell)\n - Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием \"ценовой водопад\"; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу\n - Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам\n - Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.\n Более того, эти авторы обладают узкой специализацией - писатели\/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.\n Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher \u0026amp; Partners, и он ответит: \"Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон\".\n Или спросите Уильяма Паундстоуна: \"Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher \u0026amp; Partners Германа Симона\".\n Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): \"Герман Симон - автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию\".\n Для кого эта книга\n В двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.\n Кто такой The Pricing Man\n Герман Симон - председатель консалтинговой фирмы Simon-Kucher \u0026amp; Partners Strategy \u0026amp; Marketing Consultants, у которой 33 офиса в 23 странах. Он всемирно признанный ведущий специалист по ценообразованию.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":50009620971812,"sku":"PRODUCT_686811_ID","price":201.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/128db7b5deb24948b93dd82444a92b11.jpg?v=1729619712","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/products\/%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%bc%d0%b0%d1%81%d1%82%d0%b5%d1%80%d0%b0-%d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%be%d0%be%d0%b1%d1%80%d0%b0%d0%b7%d0%be%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%b0-%d0%b2%d0%bb%d0%b8%d1%8f%d0%b5%d1%82-%d0%bd%d0%b0-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b1%d1%8b%d0%bb%d1%8c-%d0%b2%d1%8b%d1%80%d1%83%d1%87%d0%ba%d1%83-%d0%b4%d0%be%d0%bb%d1%8e-%d1%80%d1%8b%d0%bd%d0%ba%d0%b0-%d0%be%d0%b1%d1%8a%d0%b5%d0%bc-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6-%d0%b8-%d0%b2%d1%8b%d0%b6%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%ba%d0%be%d0%bc%d0%bf%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d0%b8-%d0%b3%d0%b5%d1%80%d0%bc%d0%b0%d0%bd-%d1%81%d0%b8%d0%bc%d0%be%d0%bd","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}