{"product_id":"клиент-согласен-пошаговая-система-успешных-переговоров-от-подготовки-предложения-до-подписания-договора","title":"Клиент согласен! Пошаговая система успешных переговоров от подготовки предложения до подписания договора","description":"Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.«Так вот, хочу сказать, что стратегия win-win, которую нам усиленно рекламируют американские профессора-теоретики, в 99% случаев ведет в никуда».«Не стесняйтесь ставить такие цели, которые вы считаете слишком большими, но которые являются объективными с точки зрения имеющейся у вас информации, вашей текущей ситуации, затрат и ресурсов».«Если ваш контрагент верит, что у вас может быть альтернативный вариант действия, то он будет вынужден считаться с ним, даже если фактически его у вас и нет».«Если вы не смогли создать боль в голове вашего противника, то достичь желаемого результата будет гораздо сложнее».Для профессиональных переговорщиков и всех, кто хочет достигать своих целей на любых переговорах.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":49615314092324,"sku":"PRODUCT_1694565_ID","price":65.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/be2b419c673cb9c2c57d28f2b5b17ead_4eda02ff-6970-4049-8b29-9f1dac17b091.jpg?v=1722526046","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/products\/%d0%ba%d0%bb%d0%b8%d0%b5%d0%bd%d1%82-%d1%81%d0%be%d0%b3%d0%bb%d0%b0%d1%81%d0%b5%d0%bd-%d0%bf%d0%be%d1%88%d0%b0%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%b0%d1%8f-%d1%81%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%b0-%d1%83%d1%81%d0%bf%d0%b5%d1%88%d0%bd%d1%8b%d1%85-%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-%d0%be%d1%82-%d0%bf%d0%be%d0%b4%d0%b3%d0%be%d1%82%d0%be%d0%b2%d0%ba%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b5%d0%b4%d0%bb%d0%be%d0%b6%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%b4%d0%be-%d0%bf%d0%be%d0%b4%d0%bf%d0%b8%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b8%d1%8f-%d0%b4%d0%be%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d0%b0","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}