{"product_id":"драйвер-продаж-системное-управление-отделом-продаж","title":"Драйвер продаж. Системное управление отделом продаж","description":"Книга Михаила Графского, эксперта по управлению продажами, кардинально меняет привычный взгляд на роль руководителя отдела продаж: вам больше не нужно быть \"главным продавцом\", который тушит пожары и спасает сложные сделки. Ваша новая задача — стать архитектором предсказуемой бизнес-системы.Автор предлагает комплексный подход к управлению: от внедрения стандартов контроля качества и корпоративных регламентов до работы с психологическими установками команды. Особое внимание уделяется преодолению прокрастинации сотрудников и трансформации их мышления — через замену материального давления созданием среды, в которой менеджеры продают из личного интереса и профессионального азарта. Все рекомендации опираются на 15-летний консалтинговый опыт Михаила Графского и подкреплены прикладными инструментами, развернутыми кейсами и живыми примерами из реального бизнеса.Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и собственникам бизнеса в сегменте В2В. Для тех, кто только встает на управленческий путь, оно станет дорожной картой с пошаговыми чек-листами и готовыми алгоритмами. Опытные топ-менеджеры найдут рекомендации по трансформации хаоса в предсказуемый поток прибыли без выгорания и ручного режима. Начните строить систему, которая приносит деньги, пока вы думаете о стратегии.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":56087423713572,"sku":"PRODUCT_2241522_ID","price":63.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/3df004dc0628f2fdae3ff4db4ee89d26.jpg?v=1787661576","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/products\/%d0%b4%d1%80%d0%b0%d0%b9%d0%b2%d0%b5%d1%80-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6-%d1%81%d0%b8%d1%81%d1%82%d0%b5%d0%bc%d0%bd%d0%be%d0%b5-%d1%83%d0%bf%d1%80%d0%b0%d0%b2%d0%bb%d0%b5%d0%bd%d0%b8%d0%b5-%d0%be%d1%82%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%be%d0%bc-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d0%b6","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}