{"product_id":"сами-придут-сами-купят-как-продать-ценность-дорого","title":"Сами придут, сами купят. Как продать ценность дорого","description":"Эта книга о природе успешных коммерческих сделок через понимание психологического эффекта ценности в продажах. Благодаря авторской методике Колотилова-Ващенко – признанных бизнес-тренеров по продажам, вы овладеете искусством управления ценностью в глазах любого собеседника или делового партнера.Авторы детально разбирают концепцию абстракции ценности в контексте бизнеса, предлагают образцы конкретного ролевого поведения в различных деловых ситуациях и с разными психотипами людей, представляют практические рекомендации для получения среднесрочного и долгосрочного доверия корпоративных клиентов с использованием абстракции ценности. На конкретных примерах показано, как изменить процесс повышения квалификации сотрудников компании, чтобы увеличить продажи при одновременном снижении издержек на обучение продавцов.Издание адресовано руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и будет полезно всем, кто хочет убедить людей в ценности своих идей или желает привлечь инвестиции в свой бизнес; кто обосновывает в корпорациях необходимость обновления производства или оборудования. Книга принесет практическую пользу всем, кто хочет изменить мотивацию людей, управляя их ценностями.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":50115175416100,"sku":"PRODUCT_2078749_ID","price":88.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/61cac1ac6f0abe753a37c2f04698dea6.jpg?v=1732060971","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/en\/products\/%d1%81%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%bf%d1%80%d0%b8%d0%b4%d1%83%d1%82-%d1%81%d0%b0%d0%bc%d0%b8-%d0%ba%d1%83%d0%bf%d1%8f%d1%82-%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d0%bf%d1%80%d0%be%d0%b4%d0%b0%d1%82%d1%8c-%d1%86%d0%b5%d0%bd%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b4%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b3%d0%be","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}