{"product_id":"коллектив-авторов-hbr-3","title":"Коллектив авторов (HBR)","description":"«Переговоры важны везде, где интересы и представления сторон, зависящих друг от друга, не совпадают».Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. Представляем новый сборник из серии «HBR: 10 лучших статей», посвященный проблемам ведения переговоров и заключения сделок.Любое взаимодействие в бизнесе — с клиентами и поставщиками, партнерами и инвесторами, сотрудниками и кандидатами — подразумевает переговоры. Вы узнаете, как избежать ошибок на всех этапах переговоров: независимо от того, хотите ли вы добиться лучших условий при приеме на работу или заключить крупную сделку, в которую вовлечено множество сторон.Что делать, если переговоры зашли в тупик, стороны несговорчивы, а отступить и проиграть нельзя? Как переговорщикам научиться контролировать свои эмоции и управлять эмоциями других? В чем особенности межкультурных стилей общения при заключении международных сделок? Чему представители бизнеса могут научиться у переговорщика по освобождению заложников при ведении жестких переговоров? Когда стоит отказаться от сделки?Благодаря советам, приемам и стратегиям из этого сборника вы сможете находить скрытые возможности, влиять на ход переговоров и заключать контракты на выгодных вам условиях.«Некоторые из самых дорогостоящих ошибок в переговорах совершаются до того, как стороны займут места за столом. Причина в том, что при заключении сделок большинство участников склонно слишком сильно концентрироваться на сути — предложениях и контрпредложениях — и недостаточно сильно на самом процессе».Для генеральных директоров, руководителей подразделений, опытных переговорщиков и обычных сотрудников.","brand":"Knigamir","offers":[{"title":"Новый","offer_id":49608362524964,"sku":"PRODUCT_1601697_ID","price":65.0,"currency_code":"AUD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0885\/6626\/8196\/files\/a307855cfe9d2fa90aa990bba049cfd5_bf3b29c4-67b6-427e-8e22-9f28095ff047.jpg?v=1722444473","url":"https:\/\/www.russianbookbuy.com\/en\/products\/%d0%ba%d0%be%d0%bb%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%82%d0%b8%d0%b2-%d0%b0%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80%d0%be%d0%b2-hbr-3","provider":"Russian Book Buy","version":"1.0","type":"link"}